Análise financeira
Gestão de receitas para precificação de rede
Contexto
Recentemente atendemos um cliente que nos pediu para fazer a gestão de receitas com base nos drivers (transações, mensalidades, antecipações de recebíveis, prazos, etc) para precificação da rede. Uma grande empresa com faturamento anual superior a USD 200 milhões tinha um problema de dispersão: clientes e subsegmentos semelhantes entre si eram precificados de forma bastante diferente. Não era só uma questão de preços, entretanto: eles tampouco possuíam um processo interno formal de cotações.
Método
Com Análise Exploratória Descritiva (EDA) aliada a Machine Learning, buscamos quais eram os determinantes da dispersão indesejada. Assim, elaboramos uma estrutura quantitativa para a rentabilização de seus clientes, implementada em seguida pela própria empresa. Um app para cotações foi desenvolvido pela Finor, seguido por um para simulações, resolvendo diversas importantes falhas processuais existentes até então.
Benefícios Obtidos
• Controle efetivo sobre a carteira de clientes,
• Processos-chave de governança formalmente estabelecidos com aplicativos úteis às equipes,
• Ajustes dos valores cobrados dos clientes e prestadores de serviço, onde aqueles que recebem mais benefícios pagam mais. Ajuste de distorções de cobrança por segmentos e dos fluxos de caixa.